Rekrutujemy: Business Development Manager – Wielka Brytania
Rekrutacja
Zaktualizowano:
mniej niż 1 minuta
Udostępnij na:
Business Development Manager
Lokalizacja: Market Harborough, Wielka Brytania
Wymiar czasu pracy: Pełny etat
Przełożony: Dyrektor zarządzająca, Natalie Davies
Dlaczego Ryleon?
Ryleon to międzynarodowa grupa specjalizująca się w zrównoważonych, wysokowydajnych opakowaniach ochronnych oraz rozwiązaniach zabezpieczających dla wrażliwych i wartościowych towarów. Pomagamy klientom chronić ich produkty na każdym etapie transportu i przeładunku, jednocześnie redukując wpływ na środowisko i odchodząc od stosowania EPS (polistyrenu ekspandowanego) oraz innych materiałów o wysokim śladzie środowiskowym.
Nasza oferta łączy w sobie:
Opakowania ochronne na bazie włókien (tektura falista i włókno formowane)
Technologie ze wskaźnikiem naruszenia integralności (tamper-evident), w tym taśmy, etykiety i plomby zabezpieczające
Rozwiązania szyte na miarę dla szerokiego spektrum branż, w tym przemysłu wytwórczego, logistyki, sektora spożywczego, elektroniki, farmacji, handlu detalicznego i e-commerce
Ryleon buduje pozycję wiodącej europejskiej firmy w dziedzinie opakowań ochronnych i zabezpieczających, łącząc komplementarne kompetencje, aby dostarczać zintegrowane rozwiązania o wysokiej wartości dodanej i wspierać klientów jako jedyny, zaufany partner.
Dlaczego ta rola ma kluczowe znaczenie
Ryleon znajduje się na ścieżce dynamicznego wzrostu i nieustannie się rozwija. Szczycimy się wyjątkową obsługą klienta oraz tym, że zawsze robimy krok naprzód, aby pomóc naszym klientom w znalezieniu właściwych rozwiązań z całego naszego portfolio.
Ta rola znajduje się w samym centrum tego rozwoju.
Jako Business Development Manager będziesz odpowiadać za otwieranie nowych drzwi, identyfikowanie szans rynkowych oraz przekładanie wiedzy biznesowej na wymierne rezultaty komercyjne. Będziesz napędzać pozyskiwanie nowych klientów na wybranych rynkach docelowych, reprezentować pełną ofertę Ryleon i współpracować z różnymi zespołami w firmie, aby dostarczać klientom zintegrowane rozwiązania.
Twoja praca będzie bezpośrednio kształtować rozwój Ryleon – to, z którymi klientami nawiązujemy współpracę partnerską oraz jak skalujemy naszą obecność jako wiodącej firmy europejskiej.
Jeśli motywuje Cię realny wpływ, a nie tylko zarządzanie skrzynką odbiorczą, to idealna przestrzeń dla Ciebie. Każda rozpoczęta przez Ciebie rozmowa, każda rozwijana transakcja i każda zbudowana relacja pomaga definiować przyszłość firmy. Nie chodzi tu o utrzymanie status quo – chodzi o tworzenie rozwiązań, zdobywanie zaufania i generowanie wyników, które naprawdę mają znaczenie.
Kluczowe obowiązki
Rozwój nowego biznesu (główny obszar odpowiedzialności)
Identyfikacja i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych na określonych rynkach docelowych
Opracowywanie i wdrażanie planów wejścia na rynek zgodnie z priorytetami firmy
Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u sprzedaży poprzez proaktywne generowanie leadów
Prowadzenie szans sprzedażowych od pierwszego kontaktu aż do finalizacji transakcji
Sprzedaż w ramach całego portfolio i sprzedaż rozwiązań (Solution Selling)
Reprezentowanie pełnego portfolio Ryleon w relacjach z klientami
Identyfikacja i realizacja potencjału w zakresie sprzedaży krzyżowej (cross-sellingu) w ramach firmy
Opracowywanie i prezentowanie zintegrowanych rozwiązań dopasowanych do indywidualnych potrzeb klientów
Pełnienie roli pomostu biznesowego łączącego klientów z wewnętrznymi ekspertami
Zarządzanie relacjami z klientami
Budowanie trwałych, długofalowych relacji z nowymi i obecnymi klientami
Pełnienie funkcji głównego punktu kontaktowego dla kluczowych klientów (Key Accounts)
Rozumienie potrzeb klientów i proponowanie odpowiednich rozwiązań lub usług
Zapewnianie spójnych doświadczeń klienta o najwyższym standardzie jakości
Realizacja sprzedaży i negocjacje
Prezentowanie ofert, uzasadnień biznesowych i spersonalizowanych rozwiązań potencjalnym klientom
Prowadzenie negocjacji handlowych w celu zabezpieczenia korzystnych warunków biznesowych
Wsparcie w obszarze polityki cenowej oraz podejmowania decyzji handlowych
Przywództwo i zarządzanie zespołem
Zarządzanie i wspieranie małego zespołu ds. rozwoju biznesu
Rozwijanie kompetencji zespołu, w szczególności w zakresie sprzedaży krzyżowej i sprzedaży rozwiązań
Współpraca międzyfunkcyjna
Ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami firmy w celu dostarczania rozwiązań
Współpraca z działem marketingu przy kampaniach, wydarzeniach i pozyskiwaniu leadów
Dostarczanie wiedzy rynkowej wspierającej rozwój produktów i strategii komercyjnej
Wyniki i raportowanie
Śledzenie i monitorowanie wskaźników KPI w celu oceny wyników względem wyznaczonych celów
Tworzenie miesięcznych, kwartalnych i rocznych raportów wyników
Udział w rozwijaniu szerszego modelu sprzedaży oraz w planowaniu strategicznym
Wymagane umiejętności i kwalifikacje
Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B i rozwoju biznesu
Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i generowaniu nowego biznesu
Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań lub oferty wieloproduktowej będzie atutem
Umiejętność przewodzenia pełnemu entuzjazmu, międzynarodowemu zespołowi sprzedaży
Wysoko rozwinięte zmysł biznesowy i myślenie analityczne
Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
Zdolność do budowania relacji z interesariuszami na wszystkich szczeblach
Doświadczenie w pracy z systemami CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedaży
Doświadczenie w działalności na rynkach zagranicznych lub w środowisku międzynarodowym będzie dodatkowym atutem
Cechy osobowości
Proaktywność, nastawienie na wyniki i wysoka motywacja wewnętrzna
Przedsiębiorcze myślenie i silne poczucie odpowiedzialności
Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i zdolność do szybkiego budowania zaufania
Ustrukturyzowane i zdyscyplinowane podejście do zarządzania priorytetami oraz pipeline'em
Umiejętność efektywnej pracy w dynamicznym, stale zmieniającym się środowisku
Jak wygląda sukces na tym stanowisku
Generowanie przychodów od nowych klientów
Potwierdzona sprzedaż krzyżowa (cross-selling) w wielu obszarach firmy
Wyraźny wkład w ekspansję geograficzną i segmentową
Silne, trwałe relacje z kluczowymi klientami i partnerami
Wysoki poziom współpracy w całej organizacji
Aplikuj lub dowiedz się więcej
Jeśli motywuje Cię rozwijanie nowego biznesu, budowanie relacji oraz współtworzenie sukcesu wiodącej europejskiej firmy, z przyjemnością nawiążemy z Tobą kontakt.
Aby uzyskać więcej informacji lub wyrazić zainteresowanie, prosimy o kontakt z Natalie Davies pod adresem natalie@ryleon.com.
