Posizione aperta: Business Development Manager – Regno Unito
Reclutamento
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Responsabile Sviluppo del Business
Sede: Market Harborough, Regno Unito
Orario: Tempo pieno
Riporta a: Managing Director, Natalie Davies
Perché Ryleon?
Ryleon è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni di sicurezza e imballaggi protettivi sostenibili e ad alte prestazioni per merci sensibili e di valore. Aiutiamo i clienti a proteggere i loro prodotti durante il trasporto e la movimentazione, riducendo al contempo l'impatto ambientale e favorendo la transizione dall'EPS (polistirene espanso) e da altri materiali ad alto impatto.
La nostra offerta combina:
Imballaggi protettivi a base di fibra (ondulato e fibra stampata)
Tecnologie antimanomissione (tamper-evident), tra cui nastri, etichette e sigilli di sicurezza
Soluzioni su misura per un'ampia gamma di settori, tra cui produzione industriale, logistica, alimentare, elettronica, farmaceutica, retail ed e-commerce
Ryleon sta creando un'azienda leader a livello europeo nel settore degli imballaggi protettivi e di sicurezza, unendo competenze complementari per offrire soluzioni integrate ad alto valore e supportare i clienti come partner unico e affidabile.
Perché questo ruolo è importante
Ryleon sta vivendo una fase di straordinaria crescita e continua a espandersi. Siamo orgogliosi di offrire un servizio clienti d'eccellenza e di fare sempre quel passo in più per aiutare i clienti a individuare le soluzioni più adatte all'interno del nostro portfolio.
Questo ruolo si colloca esattamente al centro di tale percorso di crescita.
In qualità di Business Development Manager, avrai la responsabilità di aprire nuove strade, identificare opportunità e trasformare le intuizioni in un impatto commerciale concreto. Guiderai lo sviluppo del nuovo business su mercati target selezionati, rappresentando l'intera offerta di Ryleon e collaborando a livello trasversale all'interno dell'azienda per offrire soluzioni integrate ai clienti.
Il tuo lavoro plasmerà direttamente la crescita di Ryleon: con quali clienti collaboreremo e come scaleremo la nostra presenza in qualità di azienda leader a livello europeo.
Se la tua motivazione nasce dall'impatto reale e non dalla semplice gestione della posta in arrivo, questa è la tua opportunità. Ogni conversazione che avvii, ogni trattativa che porti avanti e ogni relazione che costruisci contribuisce a definire il futuro dell'azienda. Non si tratta di mantenere lo status quo, ma di creare soluzioni, conquistare la fiducia e generare risultati che fanno davvero la differenza.
Responsabilità chiave
Sviluppo di nuove opportunità di business (Focus principale)
Individuare e perseguire nuove opportunità di business nei mercati target definiti
Elaborare e implementare piani di ingresso sul mercato in linea con le priorità aziendali
Costruire e gestire una pipeline solida attraverso una generazione proattiva di lead
Guidare le opportunità dal primo contatto fino alla conversione finale
Vendita trasversale del portfolio e Solution Selling
Rappresentare l'intero portfolio Ryleon presso i clienti
Identificare e promuovere opportunità di cross-selling a livello aziendale
Sviluppare e presentare soluzioni integrate e su misura per il cliente
Fungere da raccordo commerciale tra i clienti e gli esperti interni
Gestione delle relazioni con i clienti
Costruire relazioni solide e durature con clienti nuovi ed esistenti
Operare come punto di riferimento principale per i key account
Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni o servizi adeguati
Garantire una customer experience coerente e di alto livello
Esecuzione commerciale e negoziazione
Presentare proposte, business case e soluzioni personalizzate ai potenziali clienti
Condurre le trattative commerciali per garantire risultati vantaggiosi per il business
Supportare le decisioni commerciali e le strategie di pricing
Leadership del team
Gestire e supportare un piccolo team di business development
Potenziare le competenze del team, in particolare nel cross-selling e nel solution selling
Collaborazione interfunzionale
Lavorare a stretto contatto con i team interni dell'azienda per l'erogazione delle soluzioni
Collaborare con il team marketing per campagne, eventi e lead generation
Fornire insight di mercato a supporto dello sviluppo commerciale e di prodotto
Performance e reporting
Monitorare costantemente i KPI per misurare le prestazioni rispetto agli obiettivi prefissati
Redigere report periodici sulle performance a cadenza mensile, trimestrale e annuale
Contribuire all'evoluzione del modello di vendita complessivo e alla pianificazione strategica
Competenze e qualifiche richieste
Comprovata esperienza nelle vendite B2B e nel business development
Solido track record nella generazione di nuove opportunità di business
L'esperienza nella vendita di soluzioni complesse o multi-prodotto costituisce un vantaggio
Capacità di guidare un team di vendita internazionale ed entusiasta
Spiccata mentalità commerciale e analitica
Eccellenti doti comunicative, di negoziazione e di presentazione
Capacità di instaurare relazioni con stakeholder a tutti i livelli
Esperienza nell'uso di sistemi CRM e nella gestione della pipeline di vendita
L'esperienza di lavoro su molteplici mercati o in contesti internazionali costituisce un valore aggiunto
Attributi personali
Approccio proattivo, orientato ai risultati e autonomo
Mentalità imprenditoriale con un forte senso di ownership
Eccellenti doti relazionali e capacità di instaurare rapidamente un rapporto di fiducia
Metodico e disciplinato nella gestione delle priorità e della pipeline
A proprio agio nel lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione
Cosa significa avere successo in questo ruolo
Generazione di ricavi da nuovi clienti
Comprovata capacità di cross-selling tra diverse divisioni aziendali
Chiaro contributo all'espansione geografica e di segmento
Relazioni solide e sostenibili con clienti chiave e partner
Elevato livello di collaborazione all'interno dell'intera organizzazione
Candidati o scopri di più
Se hai la motivazione giusta per promuovere nuove opportunità di business, costruire relazioni solide e contribuire alla crescita di un'azienda leader a livello europeo, saremmo lieti di conoscerti.
Per maggiori informazioni o per manifestare il tuo interesse, ti invitiamo a contattare Natalie Davies all'indirizzo natalie@ryleon.com.
