Buscamos talento: Business Development Manager – Reino Unido
Reclutamiento
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Director de Desarrollo de Negocio
Ubicación: Market Harborough, Reino Unido
Jornada: A tiempo completo
Reporta a: Directora general, Natalie Davies
¿Por qué Ryleon?
Ryleon es un grupo internacional especializado en soluciones de embalaje protector sostenible y de alto rendimiento, así como en seguridad para mercancías sensibles y de alto valor. Ayudamos a nuestros clientes a proteger sus productos durante el transporte y la manipulación, reduciendo al mismo tiempo el impacto medioambiental y facilitando la transición para prescindir del EPS (poliestireno expandido) y de otros materiales de alto impacto.
Nuestra propuesta combina:
Embalajes protectores a base de fibra (cartón ondulado y fibra moldeada)
Tecnologías que evidencian la manipulación indebida, incluyendo cintas, etiquetas y precintos de seguridad
Soluciones a medida para una amplia gama de sectores, tales como la fabricación industrial, la logística, la alimentación, la electrónica, la industria farmacéutica, el comercio minorista y el comercio electrónico
Ryleon está construyendo una empresa europea líder en embalaje protector y seguro, reuniendo capacidades complementarias para ofrecer soluciones integradas de alto valor y respaldar a los clientes a través de un único socio de confianza.
Por qué este puesto es clave
Ryleon se encuentra en una apasionante trayectoria de crecimiento y continúa expandiéndose. Nos enorgullecemos de ofrecer un servicio al cliente excepcional y de dar siempre ese paso adicional para ayudar a los clientes a encontrar las soluciones adecuadas en todo nuestro catálogo.
Este puesto se sitúa justo en el centro de ese crecimiento.
Como Business Development Manager, se encargará de abrir nuevas puertas, identificar oportunidades y transformar los conocimientos estratégicos en un impacto comercial significativo. Impulsará nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo seleccionados, representando la oferta completa de Ryleon y colaborando con toda la empresa para ofrecer soluciones integradas a los clientes.
Su trabajo influirá directamente en la forma en que Ryleon crece: con qué clientes nos asociamos y cómo ampliamos nuestra presencia como empresa europea líder.
Si le motiva generar influencia más que el volumen de la bandeja de entrada, este es su lugar. Cada conversación que inicie, cada acuerdo que avance y cada relación que construya contribuirá a definir el futuro de la empresa. No se trata de mantener el statu quo, sino de crear soluciones, ganarse la confianza y generar resultados que verdaderamente marquen la diferencia.
Responsabilidades clave
Desarrollo de nuevo negocio (enfoque principal)
Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo definidos
Desarrollar y ejecutar planes de entrada al mercado alineados con las prioridades de la empresa
Construir y mantener un pipeline sólido mediante la generación proactiva de leads
Impulsar las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre
Ventas de cartera transversal y venta de soluciones
Representar la cartera completa de Ryleon ante los clientes
Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada en toda la empresa
Desarrollar y presentar soluciones integradas y a la medida de cada cliente
Actuar como puente comercial entre los clientes y los expertos internos
Gestión de relaciones con los clientes
Forjar relaciones sólidas y duraderas tanto con clientes nuevos como existentes
Actuar como punto de contacto principal para cuentas clave
Comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones o servicios adecuados
Garantizar una experiencia de cliente coherente y de alta calidad
Ejecución de ventas y negociación
Presentar propuestas, casos de negocio y soluciones personalizadas a clientes potenciales
Liderar negociaciones comerciales para asegurar acuerdos comercialmente favorables
Respaldar la toma de decisiones comerciales y de fijación de precios
Liderazgo de equipos
Dirigir y apoyar a un pequeño equipo de desarrollo de negocio
Desarrollar las capacidades del equipo, en particular en venta cruzada y venta de soluciones
Colaboración interfuncional
Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos de toda la empresa para ofrecer soluciones
Colaborar con el departamento de marketing en campañas, eventos y generación de leads
Aportar información estratégica sobre el mercado para respaldar el desarrollo comercial y de productos
Rendimiento e informes
Realizar el seguimiento y control de los KPI para medir el rendimiento frente a los objetivos definidos
Elaborar informes de rendimiento mensuales, trimestrales y anuales
Contribuir al desarrollo del modelo comercial general y a la planificación estratégica
Habilidades y cualificaciones requeridas
Experiencia demostrada en ventas B2B y desarrollo de negocio
Sólida trayectoria en la captación de nuevas oportunidades de negocio
Se valorará la experiencia en la venta de soluciones complejas o multiproducto
Capacidad para liderar un equipo de ventas internacional y motivado
Marcada mentalidad comercial y analítica
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
Capacidad para forjar relaciones con partes interesadas a todos los niveles
Experiencia en el uso de sistemas CRM y en la gestión de pipelines de ventas
Se considerará un plus la experiencia de trabajo en distintos mercados o en entornos internacionales
Atributos personales
Proactividad, orientación a resultados y autonomía
Mentalidad emprendedora con un marcado sentido de la responsabilidad
Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para generar confianza rápidamente
Estructura y disciplina en la gestión de prioridades y del pipeline
Comodidad trabajando en un entorno dinámico y en constante evolución
Cómo se define el éxito en este puesto
Generación de ingresos a partir de nuevos clientes
Venta cruzada demostrada en diversas áreas de la empresa
Contribución clara a la expansión geográfica y por segmentos
Relaciones sólidas y sostenibles con clientes y socios clave
Alto nivel de colaboración en toda la organización
Solicite información o inscríbase
Si le motiva impulsar nuevas oportunidades de negocio, forjar relaciones sólidas y contribuir al desarrollo de una empresa europea líder, estaremos encantados de conocerle.
Para más información o para manifestar su interés, póngase en contacto con Natalie Davies en natalie@ryleon.com.
